Marketing & Branding sebagai penciptaan nilai-nilai (rasional dan emosional)
Marketing berdasarkan berbagai penjelasan dapat disimpulkan sebagai bentuk upaya perusahaan dalam penciptaan nilai-nilai sehingga dapat dipertukarkan dengan nilai-nilai konsumen. Penciptaan nilai-nilai yang dimaksud dapat berupa nilai yang bersifat rasional maupun emosional. Nilai rasional adalah keuntungan fisikal yang terukur terasa secara langsung, seperti membersihkan noda dengan cepat, busa lebih banyak, alas yang empuk di kelasnya, dll. […]
Merancang Pesan Iklan (Message)
Terdapat dua aspek penting dalam perancangan komunikasi periklanan, yaitu temuan product benefit dan consumer insight. Dalam prosesnya dua hal tersebutlah yang membuat pesan iklan itu menjadi menarik, menjual, atau menggoda calon konsumen untuk tergerak atau berubah pikirannya. Dalam formulasinya, Saya selalu menjelaskan kepada mahasiswa bahwa yang berhasil menemukan keunikan produk (yang diterjemahkan dalam bentuk benefit), […]
Brand[ing] Antara Menjual Fitur, Benefit atau Value
Telah banyak buku yang menjelaskan terminologi ini, dari yang bercerita brand building, integrated brand promotion, emotional branding hingga yang mutakhir anti branding (brand hijack). Namun Penulis dalam bagian ini ingin bercerita pengalaman empiris, yang didukung oleh beberapa teori branding, bagaimana posisi produk, brand, dan iklan sebenarnya. Seperti yang pernah dijelaskan sebelumnya, kekuatan produk ada pada […]
Strategi Otak Kiri dan Otak Kanan
Para peneliti otak di dunia (neuroscience) meyakini bahwa manusia menggunakan dua bagian otaknya dalam berfikir maupun bertindak, otak kiri dan otak kanan. Roger Sperry (1913-1994) merupakan seorang neuropsikolog yang menemukan bahwa otak manusia terdiri atas dua bagian. Belahan otak bagian kanan mengontrol otot-otot di bagian kiri tubuh, begitupun sebaliknya, belahan otak kiri mengontrol otot-otot di […]
Target Audiens dan Consumer Insight
Seorang komunikator yang baik adalah yang dapat memahami lawan bicaranya, sehingga yang diajak bicara merasa nyaman dan tertarik pada isi komunikasi yang disampaikannya. Lebih jauh akan menyenangkan bila terjadi dialog yang aktif dalam pembicaraannya, dan lawan bicara tersebut merasa memiliki peran dalam hal yang dibicarakan tersebut. Bahkan akan lebih baik jika dalam dialog tersebut sang […]
Creative Strategy in Advertising
Strategi sebagai tahapan penting dalam mencapai tujuan, dalam konteks desain tujuan utamanya adalah kebaruan (kreatif). Strategi (strategy) berdasarkan Oxford Advanced Learner’s Dictionary menjelaskan (1) rencana yang dimaksudkan untuk mencapai tujuan tertentu, (2) proses merencanakan sesuatu atau melakukan rencana dengan keterampilan. Sedangkan kreatif (creative) merupakan kegiatan yang melibatkan penggunaan keterampilan dan imajinasi untuk menghasilkan sesuatu yang […]